Кабинет TikTok Ads прощает многое, кроме двух вещей: слабого креатива и метаний по ставкам во время обучения. Структура кампаний нужна ровно для того, чтобы не мешать алгоритму на второй половине этого списка.

Одна кампания — одна цель

Смешивать в одной кампании заявки и трафик на сайт бессмысленно: оптимизация идёт по одному событию. Если задач несколько, это несколько кампаний с разными бюджетами, а не одна с набором групп «на всякий случай».

Сколько групп объявлений держать

Практическое правило — от трёх до пяти активных групп на кампанию. Меньше трёх — нечего сравнивать. Больше пяти — бюджет размазывается, ни одна группа не набирает событий для выхода из обучения, и кампания месяцами живёт в режиме «недостаточно данных».

Внутри группы держим три-пять креативов. Алгоритм сам перераспределит показы, и это работает лучше, чем ручное отключение «слабых» вариантов на второй день.

Фаза обучения: чего нельзя делать

Пока группа не набрала стабильный поток целевых событий, любое изменение бюджета или ставки перезапускает обучение. Самая дорогая ошибка новичка выглядит так: на третий день кампания кажется дорогой, ставку двигают вниз, обучение начинается заново, к концу недели данных по-прежнему нет, и весь бюджет ушёл на бесконечный рестарт.

Правило простое: в фазе обучения меняем только креативы, не деньги. Бюджет двигаем шагами не больше 20–30% и не чаще раза в двое суток.

Креативы: где на самом деле лежит результат

Разница между хорошим и плохим креативом в TikTok Ads обычно больше, чем между хорошей и плохой настройкой кабинета. Что имеет значение на практике:

  • первые полторы секунды: видео должно выглядеть как контент ленты, а не как реклама;
  • вертикаль и звук: ролик, снятый горизонтально и переложенный в 9:16, видно сразу;
  • один оффер на ролик — попытка уместить три преимущества размывает всё;
  • запас вариантов: связка выгорает за одну-три недели, и замена должна быть готова заранее.

Когда расширять аудиторию

Узкие интересы на старте кажутся безопасными, но лишают алгоритм пространства для поиска. Чаще работает обратный порядок: стартовать широко, дать набрать события, и только потом отсекать то, что стабильно не конвертит.

Отчётность, которая что-то значит

Показы и CTR — промежуточные цифры. Смотреть надо на стоимость целевого события и её динамику по неделям, а если есть сквозная аналитика — на долю дошедших до сделки. Кампания с дешёвыми кликами и дорогими заявками — это плохая кампания, как бы красиво ни выглядел верх воронки.